周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数