周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗>

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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