东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会(z幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会ǒu)远吗？

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