东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵strong>

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？