无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià元首制的实质是什么，元首制的内容)载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干(gàn)扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系(xì)到的(de)一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(x元首制的实质是什么，元首制的内容iǎng)。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)元首制的实质是什么，元首制的内容更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动(dòng)的(de)无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 元首制的实质是什么，元首制的内容