整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布(bù)动(dòng)态(tài)回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环(huán)境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年(nián)入(rù)选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频(pín)率并不(bù)算(suàn)太高(gāo)，过去一整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的(de)长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的(de)团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更(gèng)新(xīn)，由此引发了(le)坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没(méi)有(yǒu)接到(dào)广告(gào)，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够付办公室房租(zū)。“现(xiàn)在(zài)基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四(sì)个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是(shì)植入在(zài)这(zhè)则视频(pín)中(zhōng)。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制视频陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的(de)粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(ji陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处ù)接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布(bù)的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进(jìn)一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破(pò)和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者的(de)博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信(xìn)息显示(shì)：随(suí)着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不(bù)是一个很(hěn)垂(chuí)直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么(me)就是再(zài)找点别(bié)的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活(huó)自己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前(qián)景一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实都集中(zhōng)在头部(bù)博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能(néng)只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是(shì)根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)能和(hé)个人内容规(guī)划有(yǒu)关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类(lèi)内(nèi)容本身行业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维(wéi)持生计的难度(dù)在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新(xīn)的(de)时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们(men)当代(dài)人的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以此(cǐ)为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发(fā)布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算(suàn)法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能靠(kào)体(tǐ)感，不过(guò)体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一位(wèi)十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，想(xiǎng)要靠平(píng)台(tái)激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要(yào)全职做博主的生(shēng)活并(bìng)没有想象中那么简单，内(nèi)容创(chuàng)业(yè)的黄金时代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究竟是(shì)继续为爱发(fā)电(diàn)，还是再寻(xún)出(chū)路(lù)是摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播带(dài)货(huò)能赚钱，但(dàn)你能想(xiǎng)象木鱼水(shuǐ)心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处