周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗”，音(yīn)乐节演出的艺人出张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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