周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码p>

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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