唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看(kàn)到刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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