周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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