东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗trong>

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？