东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭trong>在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城(chén为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭g)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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