今年以来(lái)基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年(nián)以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公(gōn富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位g)司、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作(zuò)的(de)潜力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一(yī)套(tào)完整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能(néng)有销售(shòu)能(néng)力(lì)强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形(xíng)成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季(jì)度末(mò)，公募基金销富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白(bái)只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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