周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāibd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děbd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别ng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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