周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗)了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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