周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤òng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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